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Les jugements htifs sur le B2B sont lgion. Le business to business, c'est--dire le business interentreprises sur le Net, ne serait ainsi qu'une mode phmre et sans avenir, issue de l'imagination de quelques-uns. Dans e-Markets, les nouveaux modles du B2B, Jean-Daniel Pick, Dirk Schneider et Gerd Schnetkamp veulent dpasser ces clichs, et nous montrer que les marchs en ligne sont appels s'imposer durablement, et ce dans tous les secteurs. Tous trois membres du cabinet de conseil en stratgie OC&C, les auteurs entendent aider chacun laborer une vision stratgique et russir la mise en uvre de cette vision. Pour cela, ils abordent les marchs en ligne au moyen de trois modles fondamentaux qu'ils dcrivent en dtail: les plates-formes d'achat, les places de march en ligne et les portails spcialiss. Puis ils dissquent 20cas d'entreprises ou de secteurs ayant mis en uvre une dmarche B2B qui a port ses fruits.
Cette approche didactique a pour ambition de nous aider saisir les mutations en cours, car "ceux qui n'auront pas labor une stratgie robuste et puissamment soutenue perdront coup sr du terrain et un temps prcieux". --Pierre-Guillaume Vron
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